[25.4.2023 ǀ Onsite] Die Königsdisziplin im Werbezeitenverkauf ist die Terminakquise. Die Kaltakquise per Telefon war lange Zeit der Goldstandard, nun gilt es jedoch neue Wege zu gehen.
Entscheider sind telefonisch oft gar nicht mehr oder nur sehr schwer erreichbar, daher müssen Verkäufer:innen alternative Möglichkeiten finden und neue Strategien entwickeln um Verkaufschancen zu generieren.
Soziale Medien und Mails – das ist die aktuelle Option, um mit neuen Kund:innen in Kontakt zu kommen.
- Aufmerksamkeit bei potenziellen Kunden schaffen
- Beziehung und Zustimmung erzeugen
- Den Termin verkaufen, nicht das Produkt
- Den Nutzen kurz und prägnant beschreiben
- Bilder im Kopf schaffen
- Short Storytelling – in der Kürze liegt die Kraft
- MCM bzw. CMC Technik
- Psychologie des Überzeugens
Datum
25.4.2023
Ort
Wien
Trainer
Nikolaus Kubiczek
Zielgruppe
Verkaufsmitarbeiter:innen [Radio und TV]
Kosten
Mitglieder € 229– exkl. USt.
Nicht-Mitglieder € 400,– exkl. USt.