Neukundengewinnung & Einwandbehandlung – Verkaufserfolg in herausfordernden Zeiten

3.7.2025 ǀ Präsenz

Gerade in wirtschaftlich angespannten Zeiten wird es zur Königsdisziplin, neue Kund:innen zu gewinnen und dabei überzeugend aufzutreten. Dieses Seminar führt durch beide entscheidenden Phasen des Verkaufsprozesses: den erfolgreichen Erstkontakt und den souveränen Umgang mit Einwänden. Am Vormittag geht es um Strategien, wie man trotz Zurückhaltung oder Unsicherheit am Markt neue Kontakte aufbaut, den Gesprächseinstieg meistert und echtes Interesse weckt. Denn wer versteht, wie Menschen heute entscheiden, kann gezielt Vertrauen aufbauen – auch bei der ersten Begegnung.

Im zweiten Teil des Workshops liegt der Fokus auf dem, was danach kommt: den Reaktionen der Kund:innen. Wenn Einwände auftauchen – ob wegen Budget, Timing oder generellem Zweifel – braucht es keine schnellen Gegenargumente, sondern kluge Gesprächsführung. Die Teilnehmenden lernen, wie sie Einwände nicht abwehren, sondern ernst nehmen und in echte Chancen verwandeln. Wer beides kann – klug ansprechen und sicher reagieren – ist bestens gerüstet für Verkaufsgespräche mit Substanz.

Datum
3.7.2025 (10:00 – 18:00 Uhr)

Ort
Wien

Trainerin
Maria Mpalaoura