[23.3.2022 ǀ Onsite] ​Die meisten Kaufentscheidungen treffen Kunden nach psychologischen Mustern und nicht nach rationalen Gesichtspunkten.

Warum versuchen wir dann immer noch auf der rationalen Ebene zu überzeugen? Lernen Sie 11 Muster bzw. Techniken kennen, um effektiver und nachhaltiger zu verkaufen.

  • Der Kontrast – Den Unterschied zur Argumentation nutzen
  • Das Vertrauen – Wie Sie eine gute Vertrauensbasis schaffen
  • Reziprozität- Das Bedürfnis sich zu revanchieren
  • Attraktivität durch Knappheit – Steigern Sie den Wert Ihres Gutes
  • Konsistenz – Das Bedürfnis, konsequent zu sein
  • Motivation durch Etikettierung – Vorurteile nutzen
  • Die Macht der Zuversicht
  • Die Dominanz von Emotionen – Die Macht der Bilder
  • Mit allen Sinnen verkaufen
  • Der soziale Beweis – Die Macht der andere

Datum
23.3.2022 (10:00 – 18:00 Uhr)

Ort
Wien

Zielgruppe
Verkaufsmitarbeiter:innen [Radio und TV]

Kosten
Mitglieder € 229,– exkl. USt.
Nicht-Mitglieder € 400,– exkl. USt.