Termin
Freitag, 9. November 2012 von 10:00 bis 18:00 Uhr und
Samstag, 10. November 2012 von 9:00 bis 17:00 Uhr
Referent
Anmeldefrist
19. Oktober 2012
Inhalt
Kunden wollen Sonderwerbeformen. Der Kunde hat dabei zumeist die eine Vorstellung, der Verkauf eine andere und das Programm wieder eine andere. Sonderwerbeformen werden so häufig zum Konfliktstoff zwischen Verkauf und Programm.
Dabei sind Sonderwerbeformen ein zentrales Instrument, das zur Attraktivierung des Programms unter Herausstellung des Kundenzieles dient. Die Sonderwerbeform ist eine Win-Win-Situation zwischen Kunde und Programm. Voraussetzung ist, dass Vertrieb und Programm in ihrer strategischen Denke übereinstimmen. Sonderwerbeformen können zugleich der Programm- und der Umsatzstrategie dienen.
Im Workshop wird die strategische Funktionsweise von Radioprogrammen erläutert. Sie erfahren, mit welchen strategischen Stellschrauben Hörermärkte bewegt und gebunden werden. Auf der Grundlage konkreter Kundenanfragen erarbeiten Sie Sonderwerbeformen, die sowohl dem programmstrategischen als auch dem Kundeninteresse entsprechen.
Sie entwickeln und vertiefen programmstrategische Denke, die ein zunächst ungefähres Kundeninteresse zum treffenden, kreativen und bewegenden Instrument der Sonderwerbeform macht.
Zielgruppe
Radio & TV
Verkaufsmitarbeiter/innen, Promotionmitarbeiter/innen
Ort
Falkensteiner Hotels & Residences Wien, Schottenfeldgasse 74, 1070 Wien
Kosten
Mitglieder € 195,-- (inkl. Mittagessen & Softdrink) exkl. USt.
Nicht-Mitglieder € 400,-- (inkl. Mittagessen & Softdrink) exkl. USt.
