Termin
Freitag, 05.11.2010 von 10.00 bis 18.00 Uhr
Samstag, 06.11.2010 von 09.00 bis 17.00 Uhr
Referent
Anmeldefrist
Freitag, 15. Oktober 2010
Inhalt
Grundkurs
- Wie Sie an interessante Entscheidungsträger und an attraktive Adressen kommen
- Wie Sie Ihre Adressen bewerten und selektieren können
- Welche persönliche Einstellung nötig ist
- Wie Sie Erfolg versprechende Termine bekommen
- Wie Sie Neukundeneinwände entschärfen
- Wie Sie skeptische Kunden von sich überzeugen
- Wie Sie Ihren ersten Auftritt bei Kunden gestalten
- Wie Sie Angebote nachfassen, um Aufträge abzuschließen
- Wie Sie Ihren Erfolg messbar machen
- Wie Sie Neukunden zu Stammkunden machen
Danach können Sie:
- Bei Ihren Neukunden Interesse wecken
- Die Skepsis der Kunden überwinden
- Die unterschiedlichen Neukundentypen erkennen
- Sich immer wieder neu zur Akquisition motivieren
- Vom ersten Kontakt zum ersten Auftrag kommen
- Mit Einwänden von Neukunden besser umgehen
- Neukundengewinnung messbar machen
- Mit zufriedenen neuen Kunden besser verkaufe
Zielgruppe
Radio & TV; Verkäufer
Veranstaltungsort
Falkensteiner Hotels & Residences Wien
Schottenfeldgasse 74
1070 Wien
Kosten
Mitglieder: € 170,-- (inkl. Mittagessen & alkoholfreies Getränk) exkl. USt.
Nicht-Mitglieder: € 400,-- (inkl. Mittagessen & alkoholfreies Getränk) exkl. USt.
