Termin
Freitag, 20.08.2010 von 10.00 bis 18.00 Uhr
Samstag, 21.08.2010 von 09.00 bis 17.00 Uhr
Referent
Anmeldefrist
Freitag, 30. Juli 2010
Inhalt
Grundkurs
So umfangreich und spannend wie das Tätigkeitsfeld im Medienverkauf stellt sich auch der Inhalt dieses Trainings dar. Sowohl die laufende Kundenbetreuung als auch die Neukundengewinnung erfordern unterschiedliche Strategien. Aufbauend auf die wichtigsten Schlüsselkompetenzen im Verkauf erarbeiten Sie Ihren persönlichen Leitfaden der Sie bei Ihrer Entwicklung begleitet. Zahlreiche praktische Übungen ermöglichen die rasche Umsetzung der Kenntnisse und garantieren einen
nachhaltigen Lernerfolg. Durch neueste kommunikationstechnische
Erkenntnisse können auch routinierte Verkäufer ihre Fähigkeiten noch verfeinern.
Hier erfahren Sie:
- Wie Sie sich selbst die nötigen inneren Ressourcen für Ihren Erfolg bereitstellen.
- Wie Sie mit einer strukturierten Vorbereitung Ihre Abschlusschancen drastisch steigern.
- Wie Sie mit einem professionellen Gesprächseinstieg schon die Weichen zum Abschluss stellen.
- Wie Sie in der Bedarfserhebung mit gezielten Fragen exakt die Bedürfnisse des Kunden herausfinden.
- Wie Sie in der Präsentation dem Kunden nutzenorientiert seine Vorteile zeigen.
- Wie Sie Kaufsignale erkennen und für den Abschluss nutzen.
- Wie Sie den Preis elegant in die Produktvorteile packen.
- Wie Sie Einwände mit selektiven Fragen elegant lösen.
Dann können Sie:
- Ihre Erfolgsquote steigern.
- Vor jedem Termin die wichtigsten Schlüsselstellen wie ein Profisportler durchspielen.
- Die Wünsche des Kunden in Ihrer Präsentation geschickt mit Ihrem Angebot koppeln.
- Mit durchdachten Formulierungen einprägsame Bilder im Kopf des Kunden erzeugen.
- Den Preis attraktiver darbieten und die Vorteile in den Vordergrund rücken.
- Auch kritische Einwände lösen und damit sogar verkaufen.
Zielgruppe
Radio & TV; Verkäufer
Veranstaltungsort
Falkensteiner Hotels & Residences Wien
Schottenfeldgasse 74
1070 Wien
Kosten
Mitglieder: € 170,-- (inkl. Mittagessen & alkoholfreies Getränk) exkl. USt.
Nicht-Mitglieder: € 400,-- (inkl. Mittagessen & alkoholfreies Getränk) exkl. USt.
