Termin
Freitag, 18. November 2011 von 10:00 bis 18:00 Uhr
Samstag, 19. November 2011 von 09:00 bis 17:00 Uhr
Referent
Anmeldefrist
Freitag, 28. Oktober 2011
Inhalt
Grundkurs
Sie sehen Verkaufen nicht mehr als einen Prozess, sondern lernen, die sich bietenden Gelegenheiten zu nutzen. Sie erhalten Werkzeug um Ihr Potential zum Querdenken zu nutzen und Ihre Kunden mit neuen Ideen zu überzeugen.
Sie verblüffen Ihre Kunden mit einer neugewonnenen Einzigartigkeit. Sie lernen, über die Emotion Ihren Kunden zu erreichen. Durch Wahrnehmungsgenauigkeit und das Rapport Modell erfassen Sie im Gespräch, wie es Ihrem Gegenüber geht und was ihn anspricht. Das ist die Voraussetzung für Win-Win-Situationen und die Steigerung Ihrer sozialen und damit auch Ihrer verkäuferischen Kompetenz.
- „Creaktives Accountmanagement“
- Einstellung und Körpersprache, Verkaufen und Querdenken mit allen Sinnen
- Emotionaler Verkauf, Sprache zu seinem Vorteil nutzen
- Kaufmotive – Warum kaufen Menschen?
- Kreative Fragetechnik
- „CREAAAKTIVES“ Verkaufsmodell und kreative Abschlusstechniken
- Zusatzverkauf – warum?
Zielgruppe
Radio & TV;
Verkaufsmitarbeiter/innen
Veranstaltungsort
Kuratorium für Journalistenausbildung, Österreichische Medienakademie, Karolingerstraße 40, 5020 Salzburg
Kosten
Mitglieder € 195,-- (inkl. Mittagessen & Softdrink) exkl. USt.
Nicht-Mitglieder € 400,-- (inkl. Mittagessen & Softdrink) exkl. USt.
