[2.4.2019]  Nutzen Sie im Verkaufsgespräch die emotionale Ebene – Sie werden leichter und effektiger verkaufen! Wir zeigen Techniken, die funktionieren.

Im Verkaufsgespräch überzeugen, das will jeder gute Verkäufer erreichen. Nur wie soll das gehen? Viele Verkäufer versuchen auf der rationellen Ebene mit Argumenten den Kunden zu „überreden“, dass sein Produkt das „Beste“ auf dem Markt ist und dass es ein „MUSS“ ist, sein Produkt zu besitzen. Aber warum die rationale Ebene ungebührlich belasten, wenn der Zugang zu emotionalen Ebene der viel leichtere und effektivere ist. Sie erlernen in diesem Seminar 11 Techniken, die es Ihnen erleichtern bei Ihrem Kunden von einer Kampagne auf Ihrem Sender zu überzeugen.

 

  • Der Kontrast – Den Unterschied zur Argumentation nutzen
  • Das Vertrauen – Wie Sie eine gute Vertrauensbasis schaffen
  • Reziprozität- das Bedürfnis sich zu revanchieren
  • Attraktivität durch Knappheit – Steigern Sie den Wert Ihres Gutes
  • Konsistenz – Das Bedürfnis, konsequent zu sein
  • Motivation durch Etikettierung – Vorurteile nutzen
  • Die Macht der Zuversicht
  • Stories richtig tellen – Geschichten richtig nutzen
  • Die Dominanz von Emotionen – Die Macht der Bilder
  • Mit allen Sinnen verkaufen
  • Der soziale Beweis – Die Macht der anderen

Datum
2.4.2019 (10:00 – 18:00 Uhr)

Ort
Wien

Zielgruppe
VerkaufsmitarbeiterInnen [Radio und TV]

Kosten
Mitglieder € 229,– (inkl. Mittagessen & Softdrink) exkl. USt.
Nicht-Mitglieder € 400,– (inkl. Mittagessen & Softdrink) exkl. USt.